Utilicé este pitch deck para impulsar mi SaaS hasta los 500.000 dólares anuales de ingresos recurrentes en 9 meses.

Cómo escalamos nuestro SaaS a $50K MRR en 6 meses con alcance en frío y por qué nos llevó a construir gojiberry.ai
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Hola amigos 👋

Si estás creando un SaaS y luchas por crecer, esto es para ti.

Quiero mostrarte exactamente cómo pasé de $0 a $50K MRR en sólo unos meses - sin anuncios pagados, sin trucos de crecimiento viral, y sin rezar para que un lanzamiento de Product Hunt despegue.

Esto no es teoría. Es lo que hice realmente para hacer crecer Coco, una plataforma de marketing por WhatsApp creada para marcas de comercio electrónico.

Escalamos rápido. Cerramos acuerdos manualmente. Nos esforzábamos cada día. Y tras alcanzar un MRR estable y demostrar que el producto encajaba en el mercado, acabamos vendiendo Coco.

Pero aquí está el giro: lo que vino después cambió completamente el juego para mí.

Porque Coco no era perfecto. Como fundadora, siempre me topaba con un problema concreto: el desastre postdemostración.

- Hacer un seguimiento de quién dijo qué
- Escribir correos electrónicos de seguimiento desde cero
- Olvidar las objeciones clave
- Pasar horas cada semana actualizando el CRM

Me ralentizaba. Me molestaba. Y me hizo darme cuenta de que tenía que haber una forma mejor.

Fue entonces cuando empecé a crear gojiberry.ai, un asistente de reuniones con inteligencia artificial diseñado para convertir cada llamada de ventas en un acuerdo.

Pero primero, déjame explicarte cómo escalé Coco, el sistema exacto de alcance en frío que utilicé, y por qué todo lo que hago ahora con gojiberry nació de esa experiencia.

Lo que hizo Coco - Y por qué la divulgación en frío era una obviedad

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Coco ayudó a las marcas de comercio electrónico a automatizar su marketing por WhatsApp.
Piensa en mensajes de carrito abandonado, difusiones promocionales, alertas VIP... todo a través de WhatsApp, con tasas de apertura altísimas y un ROI instantáneo.

Nuestro modelo se basaba en el uso. Cuantos más mensajes enviaban nuestros clientes, más ingresos obteníamos.

Eso significaba una cosa: necesitábamos volumen. Rápido.
Y la difusión en frío era el camino más escalable.

Probamos el SEO, las colaboraciones con influencers e incluso algunos anuncios de pago, pero ninguno funcionó como el contacto directo.

Ahí es donde empezó todo.

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La pila que usé para ir de 0 ➝ $50K MRR

Aquí están los tres canales de divulgación que utilicé todos los días para traer demos, cerrar tratos y hacer crecer Coco a $50K+ MRR antes de salir.

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LinkedIn Outreach (alrededor de 150 $/mes)

- Utilicé LinkedIn Sales Navigator para encontrar responsables de comercio electrónico, principalmente fundadores, directores de marketing y directores de operaciones
- Me centré en la plataforma (como Shopify) y la región (empezamos con Brasil)
- Utilicé Waalaxy para automatizar las visitas al perfil, las solicitudes de conexión y las secuencias cortas de DM
- Los mensajes eran sencillos: empezar con una conexión y, a continuación, ofrecer valor y curiosidad
- Tasa media de respuesta: en torno al 23%, y muchas de ellas se convirtieron en llamadas concertadas.

Correo electrónico en frío (unos 150 $/mes)

- El lead scraping comenzó con Apollo, a veces combinado con MyLeadFox
- El enriquecimiento del correo electrónico se realizó con Apollo o Clay
- Las secuencias se ejecutaron a través de Instantly, con 3 a 5 pasos espaciados durante unos días
- Mantuvimos los correos electrónicos cortos y contundentes, con introducciones personalizadas y referencias claras de ROI
- Enviábamos alrededor de 1.700 correos electrónicos al día - y sólo ese canal impulsó una gran parte de nuestro crecimiento.

Twitter DMs (unos 80 $/mes)

- Utilizamos DriPy para captar seguidores de cuentas de comercio electrónico de nicho
- Envié mensajes de texto a fundadores y vendedores con mensajes de apertura de una sola línea como "Oye, ¿has utilizado alguna vez el marketing por WhatsApp para tu tienda?"
- Fue una experiencia de baja fricción y baja presión: sólo se trataba de entablar conversaciones
- No escaló tanto como el correo electrónico o LinkedIn, pero aún así atrajo clientes potenciales de forma constante
- Especialmente cuando se combinaba con tweets relevantes o contenido útil.

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Mi embudo de divulgación (que puede copiar hoy mismo)

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Todos los mensajes tenían un objetivo: reservar una demostración.

Este es el embudo que funcionó:

- Prospecto
- Mensaje
- Demostración
- Valor
- Cerrar
- Activar
- Ampliar

Las demos se convertían como locas. ¿Pero gestionar ese volumen manualmente? Era un lío.

- Actualizaba las notas del CRM manualmente
- Redactar correos electrónicos de seguimiento desde cero
- Olvidar lo que alguien dijo la semana pasada

Cada hora que dedicaba a eso era una hora que no vendía.

Fue entonces cuando me di cuenta de algo enorme: si hubiera tenido una herramienta como gojiberry.ai por aquel entonces, habría crecido el doble de rápido.

- gojiberry escucha todas las llamadas de ventas
- Genera un resumen estructurado al instante
- Se sincroniza con su CRM
- Redacta su seguimiento
- Destaca automáticamente las objeciones y preguntas clave

Es como tener un segundo cerebro para tu tubería.
Y es exactamente lo que me gustaría haber tenido mientras crecía Coco.

Esa necesidad, esa fricción, es lo que despertó la idea de gojiberry.
No era solo una petición de funcionalidad. Era un dolor cotidiano que experimentaba como fundadora de una empresa.

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Desglose del coste mensual

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- Herramientas de LinkedIn: alrededor de 150 $
- Pila de correo electrónico en frío: alrededor de 150 $
- DMs de Twitter: alrededor de 80 $
- Coste mensual total: alrededor de 380 $
- MRR antes de la adquisición: más de 50.000 $ - y seguía creciendo cuando vendimos

No recaudamos. No nos hicimos virales. No nos basamos en el crecimiento impulsado por el producto.
Hicimos prospección. Nos presentamos a diario. Optimizamos nuestro mensaje. Y cerramos.

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El arma secreta que hizo que todo se convirtiera en algo mejor

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La captación en frío funciona, pero no si tu discurso es débil.

Después de probar docenas de variantes, creamos una breve presentación que marcó una gran diferencia.

- Lo enviamos justo después de que un cliente potencial respondiera o antes de la demostración
- Aporta claridad, pruebas y estructura a nuestra oferta
- Y convierte.

Si desea utilizarlo, está disponible aquí.
Puede copiarlo, adaptarlo y enviarlo a sus clientes potenciales a partir de hoy.
Es limpio, sencillo y está diseñado para cerrar.

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Reflexiones finales

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No soy un experto en contactos en frío. No seguí un esquema mágico.
Simplemente me presenté, hablé con la gente, escuché los comentarios y mejoré cada semana.

Así es como escalamos Coco.
Y así es también como nació gojiberry.ai, la herramienta que me gustaría haber tenido desde el primer día.

Si estás haciendo demostraciones, persiguiendo acuerdos, haciendo malabarismos con los seguimientos y luchando por mantenerte al día de todo, gojiberry es el sistema que he creado para resolver exactamente ese caos.

Porque escalar a $50K MRR ya es bastante difícil.
Tampoco deberías tener que recordar cada cosa que se dice en cada llamada.
No deberías pasar la mitad de tu semana escribiendo recapitulaciones y actualizando CRMs.
Sólo deberías vender. Y cerrar. Y crecer.

Ahora puedes.

Vamos 🚀

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